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要点回顾: 要时时刻刻保持警惕以防被骗。不是。 相反,你要调动你的思想者去理解其内在谈判者对决策过程的影响。因此日本人极有可能给人留下易赞同的印象,但实际上他们并没有那样 想。5要利用好沉默带来的影响一一有的时候你什么都不说反而会让对方说得更多。他的梦想家是平衡的,因为他不仅行动有力,在工作方法上敢于创新,作为一名新任领导者,他还能直觉地感知自己的需求。 日常生活中的梦想家 你的梦想家可能弱势运行,使你不敢想象一个不一样的、更美好的未来。承蒙大家关爱,该课程一直开到今天,这也充分反映出世人多么需要谈判学。在你读完了这本书并且在实践中尝试了其中的一些谈判技巧之后,你还有一次机会进行自我复查。 如果你在本书中学习到了一些手段、技巧以及窍门,但是还没有时间去准备和研究,那么你是很难满怀自信地走到谈判桌前的。这样的做法已经越过底线。诚然,换一家再谈也行的心态有助于我们在谈判中争取主动。 如果存在与当前对手吸引力相当的另一家选择,把两家公司放在天平上比较可以创造最优条件。就像伯纳德斯和他的朋友们会从桑拿房直接跳进冰水里那样,人们都在使用各种静心练习来放下思虑,安定心绪,回归本心。 所有人都应该有自己的静心练习。 无论你是经营家庭还是私人诊所,管理慈善机构还是对冲基金,发展儿童思维还是研究新药,这句话都适用于你。

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然而很多时候,他们却会在紧要关头忘记自己的目标。I何谓高明的协议 谈判学以是否达成“高明的协议”作为评判结果的标准。 所谓高明的协议,就是“尽可能满足双方的合理要求、协调使对立的利益平等、效力不因时间流逝而减弱,并考虑到了全社会的利益”〔《新版哈佛谈判技巧》,罗杰费希尔(如阴。想要发言的内在谈判者是否拥有相应的技能来处理好这件事。 我是不是应该教教它。3没有人有权对别人所说的话进行评价以及判断。 4无论有谁提出了多么疯狂的想法,其他人都无权进行批驳。我记得,开车送我去她家的往往是我的父亲戴维。然后观察比尔对此做出怎样的身体反应。这就给我们提供了一个机会,我们可以借此机会好好观察一下自己以及自己的团队在谈判中呈现出什么样的风貌,说出什么样的话语,以及会用什么样的方式向对方阐明自己的主张。在这里,我有必要讲明,对于学员的评价,我没有做任何改动。若想这般有效推进价格谈判,高压攻势自然行不通。 通过自身优势生成附加条件、让对手做出选择,这才是最有效的办法。 如何生成选择 那么,如何生成附加条件。




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